投資信託のイロハ

預かり資産セールスに強くなる 著者：近代セールス社出版社：近代セールス社サイズ：単行本ページ数：215p発行年月：2006年12月この著者の新着メールを登録する【内容情報】（「BOOK」データベースより）あなたの預かり資産セールスがこの1冊で変わります。ニーズ別の商品選択法、マンガによる商品ごとのセールストーク、断り文句への切り返し話法など、現場で役立つノウハウを満載。投資信託＆個人年金販売を極めるスキルアップ術を伝授します。【目次】（「BOOK」データベースより）第1章　アプローチの第一歩（顧客ニーズ別＝運用商品はこう選ぶ／顧客対象別＝投信＆個人年金のアプローチはこんな会話から始めよう）／第2章　投資信託のアプローチ＆トーク（投資初心者への説明トーク／商品別＝セールストーク＆質問への回答／対象別＝投資信託の追加セールスはこう行う）／第3章　個人年金のアプローチ＆トーク（個人年金セールス＝商品を選択するためのヒアリングポイント／顧客ニーズ別＝個人年金商品のセールストーク／対象別＝個人年金の追加セールスはこう行う）／第4章　投資信託＆個人年金セールスのプラス1テクニック（顧客からの断り文句にはこんなトークで切り返そう／投資信託の専門用語はこう説明する／投資信託の収益への課税と特定口座はこう説明する／セールス時に間違えやすい投資信託に関するよくある誤解／個人年金セールス時の押さえておきたい説明ポイント／個人年金のスイッチングはこんな考え方でアドバイスしよう／投資信託＆個人年金による資産運用提案の実際）この商品の関連ジャンルです。・本> その他